Para explicar nuestra promoción de ventas, es interesante que primero expliquemos por encima que es la promoción de ventas, sus objetivos y las herramientas de promoción de ventas.
Las promociones de ventas son incentivos conformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, etc.; que tienen como finalidad promover la venta de los productos, induciendo al consumidor a que se decida por la compra
Los objetivos:
Los objetivos son los resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazo
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Colaborar a la fidelización
Motivar a minoristas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los minoristas.
Lograr mayor espacio en estanterías de los minoristas.
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta
Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base
Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general
Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía
Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta
Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo
Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios
Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal
Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra
Internet: el internet también es una herramienta vital para la promoción de ventas en línea y publicidad
ELECCIÓN DE LA FORMA DE DAROS A CONOCER
Al ser ciñe una empresa en la que sus clientes no estén definidos, es decir, no tenemos un prototipo de consumidores sino que nuestros servicios están destinados a todo el público, nuestra empresa no se centrará en un tipo de promoción.
Nuestra empresa se dará a conocer: Internet: tendremos una página web de la empresa, dónde pondrán ver toda la información de nuestra empresa, servicios y las instalaciones. En ésta página los clientes podrán ver las películas en cartelera y trailers de estas y así sacar las entradas desde internet, además de esto los clientes a través de la página podrán hacer pedidos del videoclub para que nosotros se lo llevemos a casa. A parte de utilizar nuestra página web, dentro de internet nos promocionaremos por redes sociales como tuenti, twiter,...; también pondremos anuncios en periódicos y revistas locales digitales.
Otra forma que pensamos de promocionarnos es afiliarnos a la Asociación Empresarial de Torrelodones. http://www.torrelodonesempresarial.es/principal_torrelodonesempresarial.htm Esta asociación nos ayuda a darnos a conocer por la localidad con eventos que se realizan durante el año.
La utilización de flyers será otra manera de darnos a conocer, a parte de también poner anuncions en las revistas del municipio.
Flyer por delante
Este sería el modelo de flyer que nuestra empresa repartiría.
La idea de que en el flyer pongamos una promoción de dos por uno es con la intención de que los clientes guarden el flyer y acaben yendo al cine.
Estas son las formas que mayoritariamente usará Ciñe para darse a conocer.
Determinación del mensaje de comunicación:
Los objetivos de nuestra promoción son principalmente tres, por una parte aumentar las ventas de la empresa, otro objetivo sería romper la lealtad de los clientes de la competencia, al ser Ciñe una empresa nueva los consumidores que vengan a nuestro cine eran antigüos clientes de la competencia, por lo que para nosotros aumentar nuestras ventas tendremos que romper la lealtad de los clientes de la competencia.
Una vez consigamos nuestos clientes, para que estén satisfechos con nuestros servicios y evitar que se vayan a otros cines querriamos premiar la fidelidad a Ciñe, para hacer esto tendremos distintas promociones. En cuanto al tipo de clientes, no tenemos ningún prototipo de consumidores, ya que nuestros servicios estan destinados a todo tipo de público. Aunque si que es verdad que los tipos de promociones si que puede que esten dividedas dependiendo de el sector de población, es decir Ciñe a intentado usar todo tipo de promociones de manera que todo el mundo se informe.
En cuanto al internet la promoción esta dividida por un lado los anuncios en redes sociales estan destinados a un sector de la poblacion mas joven, los anuncios en periódicos y revistas locales digitales estan hechos con la intención de que la información llegue a personas de mediana edad.Los flyers estan dirigidos a todo el mundo se repartiran por buzoneo o en mano. Y los anuncios en revistas locales estan pensados para que la gente mas mayor que no use ordenadores o smartphones se enteren de nuestra apertura.
Definición de acciones publicitarias:
parte de todas las formas de promocionarnos que emos dicho anteriormente. Ciñe va a tener otro tipo de promociones para los clientes.
El dia del espectador como en todos los cines el cine será mas barato, a parte de este dia también recibirán descuentos las personas con carnet joven o carnet por familia numerosa. Los niños menores de 7 años tambien tendrán la entrada al cine mas barata.
En cuanto al bar, tendremos promociones de dos por uno en palomitas y bebidas, por ejemplo con la entrega del flyer el cliente recibirá un menú de palomitas y bebida gratis. El bar contará con un menu del dia.
El videoclub también tendrá sus promociones, la mas importante será el carnet por puntos de ciñe, aunque este carnet no será solo válido para el cine. El cliente mediante sus compras recibírá puntos y esos puntos puede usarlos a su gusto, por ejemplo dependiendo de los puntos que tenga puede recibir gratis diferentes productos, así el cliente decide si gastar los puntos o acumularlos para conseguir un descuento mayor.
Por 3 puntos un refresco pequeño gratis
Por 6 puntos un refresco mediano gratis
Por 9 puntos un refresco grande gratis
Por 4 puntos unas palomitas pequeñas
Por 8 puntos unas palomitas medianas
Por 12 puntos unas palomitas grandes
Por 20 puntos un 50% de descuento en los pedidos de videoclub
Por 25 puntos un 30% de descuento en la entrada del cine
Por 33 puntos un 50% de descuento en el cine
Este plan de puntos todavía no es seguro se estudiará mejor y se establecerá uno muy parecido.
Merchandising: En cuanto a la promoción en el lugar de ventas, Ciñe utilizará carteles publicitarios. Nuestros carteles contendrán información sobre: Día del espectador, día de fútbol ( en el bar ) ,menú del día...Eso en cuanto dias especiales. Normalmente tendremos carteles anunciando las promociones del videoclub, posters con la cartelera y para promocionar el carnet de puntos. Ciñe tendrá una mascota que repartira flyers con las diferentes promociones de la empresa. Emos pensado que nuestra mascota sea una palomita.
Para explicar nuestra promoción de ventas, es interesante que primero expliquemos por encima que es la promoción de ventas, sus objetivos y las herramientas de promoción de ventas.
Las promociones de ventas son incentivos conformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, etc.; que tienen como finalidad promover la venta de los productos, induciendo al consumidor a que se decida por la compra
Los objetivos:
Los objetivos son los resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan los siguientes objetivos:
Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:ELECCIÓN DE LA FORMA DE DAROS A CONOCER
Al ser ciñe una empresa en la que sus clientes no estén definidos, es decir, no tenemos un prototipo de consumidores sino que nuestros servicios están destinados a todo el público, nuestra empresa no se centrará en un tipo de promoción.
Nuestra empresa se dará a conocer:
Internet: tendremos una página web de la empresa, dónde pondrán ver toda la información de nuestra empresa, servicios y las instalaciones. En ésta página los clientes podrán ver las películas en cartelera y trailers de estas y así sacar las entradas desde internet, además de esto los clientes a través de la página podrán hacer pedidos del videoclub para que nosotros se lo llevemos a casa. A parte de utilizar nuestra página web, dentro de internet nos promocionaremos por redes sociales como tuenti, twiter,...; también pondremos anuncios en periódicos y revistas locales digitales.
Otra forma que pensamos de promocionarnos es afiliarnos a la Asociación Empresarial de Torrelodones.
http://www.torrelodonesempresarial.es/principal_torrelodonesempresarial.htm Esta asociación nos ayuda a darnos a conocer por la localidad con eventos que se realizan durante el año.
La utilización de flyers será otra manera de darnos a conocer, a parte de también poner anuncions en las revistas del municipio.
Este sería el modelo de flyer que nuestra empresa repartiría.
La idea de que en el flyer pongamos una promoción de dos por uno es con la intención de que los clientes guarden el flyer y acaben yendo al cine.
Estas son las formas que mayoritariamente usará Ciñe para darse a conocer.
Determinación del mensaje de comunicación:
Los objetivos de nuestra promoción son principalmente tres, por una parte aumentar las ventas de la empresa, otro objetivo sería romper la lealtad de los clientes de la competencia, al ser Ciñe una empresa nueva los consumidores que vengan a nuestro cine eran antigüos clientes de la competencia, por lo que para nosotros aumentar nuestras ventas tendremos que romper la lealtad
Una vez consigamos nuestos clientes, para que estén satisfechos con nuestros servicios y evitar que se vayan a otros cines querriamos premiar la fidelidad a Ciñe, para hacer esto tendremos distintas promociones. En cuanto al tipo de clientes, no tenemos ningún prototipo de consumidores, ya que nuestros servicios estan destinados a todo tipo de público. Aunque si que es verdad que los tipos de promociones si que puede que esten dividedas dependiendo de el sector de población, es decir Ciñe a intentado usar todo tipo de promociones de manera que todo el mundo se informe.
En cuanto al internet la promoción esta dividida por un lado los anuncios en redes sociales estan destinados a un sector de la poblacion mas joven, los anuncios en periódicos y revistas locales digitales estan hechos con la intención de que la información llegue a personas de mediana edad.Los flyers estan dirigidos a todo el mundo se repartiran por buzoneo o en mano. Y los anuncios en revistas locales estan pensados para que la gente mas mayor que no use ordenadores o smartphones se enteren de nuestra apertura.
Definición de acciones publicitarias:
parte de todas las formas de promocionarnos que emos dicho anteriormente. Ciñe va a tener otro tipo de promociones para los clientes.
El dia del espectador como en todos los cines el cine será mas barato, a parte de este dia también recibirán descuentos las personas con carnet joven o carnet por familia numerosa. Los niños menores de 7 años tambien tendrán la entrada al cine mas barata.
En cuanto al bar, tendremos promociones de dos por uno en palomitas y bebidas, por ejemplo con la entrega del flyer el cliente recibirá un menú de palomitas y bebida gratis. El bar contará con un menu del dia.
El videoclub también tendrá sus promociones, la mas importante será el carnet por puntos de ciñe, aunque este carnet no será solo válido para el cine. El cliente mediante sus compras recibírá puntos y esos puntos puede usarlos a su gusto, por ejemplo dependiendo de los puntos que tenga puede recibir gratis diferentes productos, así el cliente decide si gastar los puntos o acumularlos para conseguir un descuento mayor.
Por 3 puntos un refresco pequeño gratis
Por 6 puntos un refresco mediano gratis
Por 9 puntos un refresco grande gratis
Por 4 puntos unas palomitas pequeñas
Por 8 puntos unas palomitas medianas
Por 12 puntos unas palomitas grandes
Por 20 puntos un 50% de descuento en los pedidos de videoclub
Por 25 puntos un 30% de descuento en la entrada del cine
Por 33 puntos un 50% de descuento en el cine
Este plan de puntos todavía no es seguro se estudiará mejor y se establecerá uno muy parecido.
Merchandising:
En cuanto a la promoción en el lugar de ventas, Ciñe utilizará carteles publicitarios.
Nuestros carteles contendrán información sobre: Día del espectador, día de fútbol ( en el bar ) ,menú del día...Eso en cuanto dias especiales.
Normalmente tendremos carteles anunciando las promociones del videoclub, posters con la cartelera y para promocionar el carnet de puntos. Ciñe tendrá una mascota que repartira flyers con las diferentes promociones de la empresa. Emos pensado que nuestra mascota sea una palomita.